Prípadová štúdia

Z nuly na státisícové tržby za 3 roky

len vďaka Meta Ads

Roky spolupráce

0 +

Priemerné roas

0

Otestovaných kreatív

0 +

Pretvorili sme ambíciu na

Úspešný lovebrand s merateľnými výsledkami

Predstavte si, že začínate od absolútnej nuly, bez známeho mena či obrovských rozpočtov. Taký bol štart nášho klienta.

Po troch rokoch našej spolupráce však píšeme príbeh, ktorý vzbudzuje pozornosť. Každoročne prekonávame predchádzajúce výsledky, otvárame nové trhy a budujeme značku, ktorá neustále rastie.

Naša hlavná zbraň? Facebook reklama. Áno, jediný akvizičný kanál, na ktorý sme stavili všetko. A oplatilo sa! V sezóne investujeme desiatky tisíc eur do kampaní, ktoré prinášajú státisíce v obrate.

Tento príbeh dokazuje, že s dobrou stratégiou a dlhodobou spoluprácou je možné dosiahnuť čokoľvek!

Predstavenie klienta.

Estywell.sk je DTC-brand e-shop, zameraný na 100% vegánske výživové doplnky, ako sú proteíny, tyčinky, kaše, orechové maslá a pod. Sú navrhované tak, aby mali nielen správnu nutričnú hodnotu pre naše telo, ale tiež uspokojili aj chuťové poháriky.

Začiatok spolupráce.

Naša klientka začínala s vlastnou značkou proteínových tyčiniek a potrebovala funkčný e-shop, ktorý by jej umožnil predávať online a vizuálne reprezentoval samotnú značku. Pustili sme sa do tvorby samotného e-shopu. Ako e-shopové riešenie sme zvolili Shopify – ideálne riešenie pre škálovanie a správu produktov v e-commerce.

Časom sa portfólio produktov rozšírilo, a my sme tomu prispôsobili nielen technické riešenia, ale aj komplexnú marketingovú komunikáciu. Z pohľadu akvizície bola naša stratégia jasná: sociálne siete, konkrétne Facebook a Instagram ads sa stali hlavným kanálom na získavanie nových zákazníkov.

Pri e-commerce však nestačí len získavať zákazníkov. Keďže ide o produkty s opakovaným nákupom, vytvorili sme sofistikovaný care systém a stratégiu email marketingu, ktoré podporili retenciu a budovali lojalitu. Týmto spôsobom sme vytvorili základy pre dlhodobý úspech v e-commerce svete.

►Prípadovú štúdiu email marketing stratégie pre Estywell.sk si môžete prečítať na tomto odkaze.

Čo sme urobili?

Na čo sme sa zamerali

Výber vhodných produktov pre FB reklamu
Premyslená ponuka a akcie
Tvorba sofistikovaných kreatív

► Výber vhodných produktov pre Facebook reklamu je jedným s kľúčov úspechu

Jedným z najdôležitejších krokov pri spustení Facebook reklamy je správny výber produktov. Nie každý produkt je vhodný na propagáciu cez sociálne siete a nesprávny výber môže výrazne ovplyvniť výkonnosť kampaní. Preto sú pre nás kľúčové tieto faktory:

Vysoké marže sú základ

Produkty, ktoré propagujete, by mali mať dostatočne vysoké marže. Sociálne siete síce dokážu priniesť obrovské množstvo zákazníkov, ale ak marže nepokrývajú náklady na reklamu, kampaň sa stáva neudržateľnou.

Škálovateľnosť produktov

Produkty musia byť škálovateľné – to znamená, že ich musíte vedieť predávať vo veľkých množstvách bez výrazných logistických obmedzení. Ideálne produkty sú tie, ktoré môžete ľahko vyrábať, skladovať a distribuovať vo väčšom rozsahu.

Silný vizuálny a emocionálny apel

Na sociálnych sieťach je vizuálny prvý dojem kľúčový. Produkty, ktoré vyzerajú atraktívne na fotkách alebo videách a vyvolávajú emocionálnu odozvu, majú väčšiu šancu zaujať.

Potenciál pre opakované nákupy

Produkty, ktoré zákazníci dokážu nakupovať opakovane (napríklad spotrebné produkty alebo predplatné), zvyšujú dlhodobú hodnotu zákazníka (LTV), čo môže výrazne zlepšiť návratnosť investícií do reklamy.

Jednoduché vysvetlenie hodnoty

Vaše produkty by mali byť ľahko pochopiteľné. Ak zákazník na prvý pohľad nerozumie, akú hodnotu produkt prináša, reklama nebude fungovať efektívne.

► Hľadáme diamant

Hľadáme produkt, ktorý dokáže osloviť široké publikum, má jasnú hodnotu pre zákazníkov a má vysoký potenciál úspechu. Pri tomto produkte testujeme rôzne formáty ako sú: videá, obrázky, animácie, gify a pod.

Taktiež sa na produkt pozeráme z rôznych uhlov:

Identifikujeme cieľovú skupinu. Väčšina produktov má viac predajných argumentov. Napr. pri Lyo ovocí môže byť cielovka žena nižšej vekovej kategórii, ktorá má rada chrumkanie pri TV alebo to môže byť žena vo vyššej vekovej kategórii, ktorá dáva Lyo ovocie deťom na raňajky.

Jednoducho povedané, ľudia nakupujú rovnaké veci z rozličných dôvodov a pri Facebook reklame si týmito uhlami otvárame nové publiká.

► Premyslené akcie: Ako z malých akcií robíme veľké výsledky

Akcie a zľavy sú skvelým nástrojom na zvýšenie predaja, ale ak sa robia bez stratégie, môžu narobiť viac škody ako úžitku. Nie je vždy nutné plošne znižovať ceny o 20 % a obetovať svoje marže. Premyslené akcie dokážu priniesť rovnaký (alebo dokonca lepší) efekt, pričom vám umožnia udržať ziskovosť.

Pri projekte Estywell tvoríme:

Zľavy na vybrané produkty

Balíčky a zvýhodnené ponuky

Personalizované ponuky

Časovo obmedzené akcie

Spustenie premyslenej akcie nám vždy vyčarí úsmev na stvári 🙂

Príklad dobre premyslenej akcie

Pri kampani na športové oblečenie značky Estywell sme spočiatku čelili výzve – predaj nešiel podľa očakávaní. Mohli sme pristúpiť k jednoduchej, ale neefektívnej stratégii, ktorú využíva väčšina – ponúknuť plošnú zľavu napr. -20 %. Táto voľba, by nám však výrazne znížila marže a predaj by nemusel pokryť ani náklady na akvizíciu.

Namiesto toho sme zvolili premyslenú akciu – zľava 40 % na druhý kus. Tento prístup nielenže okamžite rozbehol predaje, ale aj výrazne zlepšil ekonomiku kampane. Vďaka akcii sme boli schopní zaplatiť náklady na akvizíciu z prvého predaného produktu, pričom nám zo zisku druhého kusu stále zostala slušná marža.

Ukážka reklám, ktoré sme vytvorili

Táto stratégia ukázala, že kreatívne premyslené akcie dokážu priniesť omnoho lepší výsledok, ako plošné znižovanie cien. Výsledkom bol nárast predaja, spokojnosť zákazníkov a zachovanie ziskovosti pre nás aj značku

Včera plný sklad, dnes už len prázdne regály 📦

► Ako tvoríme reklamnú kreatívu a z čoho vychádzame

Tvorba reklamnej kreatívy je pre nás proces, ktorý začína dôkladnou analýzou a pochopením všetkých dostupných dát. Našou prioritou je získanie čo najviac informácií z minulosti a súčasnosti – či už ide o výsledky predošlých kampaní, správanie cieľovej skupiny alebo aktuálne trendy.

Kľúčovým krokom je identifikácia našej cieľovej skupiny. Snažíme sa pochopiť, kto títo ľudia sú, aké majú potreby, aký jazyk používajú, aké sú ich bolesti a túžby. Tento proces nám umožňuje nazrieť do ich sveta a nájsť spôsob, ako im cez reklamu priniesť hodnotu a osloviť ich správnym posolstvom.

Na základe týchto poznatkov vytvárame kreatívnu stratégiu a reklamné koncepty. Vychádzame z hypotéz, ktoré formulujeme na základe zhromaždených dát. Tieto hypotézy testujeme v praxi, aby sme zistili, ktoré z nich majú najväčší potenciál na dosiahnutie požadovaných výsledkov. Naším cieľom je vytvárať kreatívy, ktoré nielen zaujmú, ale aj performujú.

Ako tvoríme hypotézu reklamy

Creative Testing Tracker

Ukážka reklám, ktoré sme vytvorili

Záver.

Čo sa nám podarilo urobiť za 3 roky spolupráce?

Vyrásť z nuly na státisícové tržby len vďaka Meta Ads
Systematicky vytvárať vysokokonvertujúce reklamy
Zabezpečiť produkciu stoviek kreatív mesačne
Konzistentne doručovať výsledky a expandovať na nové trhy
Úspešne prejsť rebrandingom z Esty na Estywell bez straty výkonu

Je nám potešením byť súčasťou projektu Estywelll a tešíme sa na ďalšie spoločné výzvy, ktoré nás čakajú.

Cieľom prípadovej štúdie je ukázať silu reklamných kreatív na Facebooku, že je to v podstate jediná zbraň, ktorú máte a v kombinácií dobrého produktu, kreatívy a premyselnej akcie viete z Meta reklám vyťažiť naozaj veľa.

Do 3 trojročnej spolupráce nie je možné zmestiť všetko čo na projekte robíme, ale keď pochopíte trojuholník > produkt > kreatíva > ponuka, viete svoje predaje naozaj zvýšiť.

Chcete vedieť, ako z Meta Ads vyťažiť maximum?

NAPÍŠTE NÁM.

Všetky naše úvodné konzultácie, analýzy či rady sú ZDARMA, nič nestratíte naopak, možno práve vy sa stanete našim ďalším úspešným príbehom…

Poďme sa o tom nezáväzne porozprávať!

Kontakt | Zásady ochrany osobných údajov